販促を行う上で、考えられる施作は多数存在します。
- 無料サンプル品の提供
- セールの実施(*当記事内容)
- リスティング、SNS広告
- クーポン配布
- キャッシュバック
- イベント出展..など。
当記事では、これまで弊社がセールを実施した「ベトナムの主な祝日」を「セール内容」と共に洗い出してみました。
※当記事で扱う日程は、弊社がSALEを予定する(過去実施した)日程のみです。
ベトナムの祝日を詳しく確認したい方は、VIET JO(ベトジョー)さんの「2025年 ベトナム祝祭日カレンダー」がおすすめです。年間の祝日・祭日と日本の祝日がまとめられていてチェックしやすいです。
筆者📝:
物流業を主軸とするベトナムの現地企業に所属。当社新事業として日本の化粧品をメインに取扱う販売店事業を2023年に開始。
ベトナム国内で、
・自社5店舗運営中
・オンラインショップ運営中
・卸販売中
オンラインショップ
公式: [ROKUHACHI MART – ロクハチマート]
Shopee: [＠rokuhachimart]
ゾロ目の日｜年12回(毎月)
| ゾロ目の日 |
| 英: Double Day |
| 毎月ゾロ目[例: 5月5日] |
1月1日は、新年セールと抱き合わせもしくはいづれかのセールを実施します。
店頭でのセールも然り、ゾロ目の日のSALEは大手ECサイト「Shopee」などでの販促が活発です。
| ターゲット層 | 20代〜30代の流行に親しい男女 |
| 販促目的 | 新規顧客の獲得 店舗の認知拡大 在庫調整 |
店舗のセール内容
- ゾロ目の数に合わせたSALE[例: 3月3日 33%OFF]
- 一般的なディスカウントセール
- 特定商品用クーポン、商品無料引換券の提供
- 抽選会
- メンバーカードのポイント2倍
オンラインのセール内容
- ゾロ目の数に合わせたSALE
- 一般的なディスカウントセール
- 割引券(バウチャー)の適用
- 送料無料
新年(1月1日)｜年1回
| お正月 |
| 英: New Year |
| 1月1日 |
ベトナムにはテト(旧正月)の文化があるため、西暦の年末年始は大多数の会社は大晦日31日と1日のみが休日です。
| ターゲット層 | 20代〜30代の流行に親しい男女 |
| 販促目的 | 新規顧客の獲得 店舗の認知拡大 |
店舗のセール内容
- 一般的なディスカウントセール
- 特定商品用クーポン、商品無料引換券の提供
- 抽選会
- メンバーカードのポイント2倍
オンラインのセール内容
- 一般的なディスカウントセール
- 割引券(バウチャー)の適用
- 送料無料
テト(旧正月)前｜年1回
| テト(旧正月) |
| 越: Tết Nguyên Đán |
| 旧暦1月29日[前年10月頃に決定] |
太陰太陽暦(旧暦)の1月1日を起点に3日間をテト(春節)と呼びます。
家族や親戚が一堂に集まって過ごす1年間で最も大切な期間です。都市部に住む多くのベトナム人が実家へ帰省し団らんを楽しんでいます。
| ターゲット層 | 30〜50歳前後の小さなお子さんを持つ家庭。 |
| 販促目的 | 新規顧客の獲得 店舗の認知拡大 |
店舗のセール内容
- 抽選会「お年玉(Lì xì)セール」
- 日用品をメインとしたコンボ商品の提案
- 一般的なディスカウントセール
- 特定商品用クーポン、商品無料引換券の提供
- メンバーカードのポイント5倍
オンラインのセール内容
- 抽選会「お年玉(Lì xì)セール」
- 日用品をメインとしたコンボ商品の提案
- 一般的なディスカウントセール
- 割引券(バウチャー)の適用
- 送料無料
テト前には、多くの家庭が日用使いしている食器や日用雑貨、衣類、靴など身の回りにある品物を一新します。
購買意欲が高いこの時期ならではの、商品の魅せ方が重要です。中でもお得なコンボ商品などを手に取ってもらいやすい傾向があります。
ミモザの日｜年2回
3月8日｜ミモザの日(国際女性デー)
| 国際女性デー |
| 英: International Women’s Day |
| 3月8日 |
国際女性デーは、女性の権利や地位向上を祝う日として、また女性差別の払拭などを目指す日として世界各地で祝われています。
ベトナムでは男性が女性に花やプレゼントを贈ったり、家事を手伝ったりして過ごします。
会社でも男性陣が女性陣をランチへ招待したり、業務中にドリンクやお菓子を配ったりアットホームな雰囲気が街全体に漂う1日です。
また、この日は街の至る所(主に道端)で、花売りが多数出店しバラの価格が急騰します。ある種の名物と化しています。
10月20日｜女性の日
| ベトナム女性の日 |
| 越: Ngày Phụ nữ Việt Nam |
| 10月20日 |
ホー・チ・ミン(人物)が、ベトナム婦人連合会を設立した日にちなんで制定されたベトナム独自の女性の日です。(1930年制定)
この日も3月8日同様に、男性が女性に感謝や愛情を伝える日として、花束やプレゼントを贈ったり、食事に出かける習慣があります。
ちなみに、同日もバラ価格が急騰します。
| ターゲット層 | 20代〜50代の男女 |
| 販促目的 | 店舗の認知拡大 |
店舗のセール内容
- 女性限定の特別セール
- 男性向けの「パートナーへ贈りたいコンボ商品セール」
- 化粧品のセット販売
- 一般的なディスカウントセール
- 特定商品用クーポン、商品無料引換券の提供
オンラインのセール内容
- 女性限定の特別セール
- 男性向けの「パートナーへ贈りたいコンボ商品セール」
- 化粧品のセット販売
- 一般的なディスカウントセール
- 割引券(バウチャー)の適用
- 送料無料
ブラックフライデー｜年1回
| ブラックフライデー |
| 英/越: Black Friday/Vào Thứ Sáu Đen |
| 11月第4木曜日の翌日 |
ブラックフライデーは、日本では言わずと知れた、アメリカの感謝祭(第4木曜日)の翌日金曜日に開催される大規模セールです。
ベトナムでもこの日を中心に前後1週間ほどセールを開催する動きが年々拡大しています。
| ターゲット層 | 20代〜30代の流行に親しい男女 |
| 販促目的 | 新規顧客の獲得 店舗の認知拡大 |
店舗のセール内容
- 他月のセールと比較して高割引のディスカウントセール
- コンボ商品のセール
- 特定商品用クーポン、商品無料引換券の提供
オンラインのセール内容
- 高割引のディスカウントセール
- 割引券(バウチャー)の適用
- 送料無料
クリスマス｜年1回
| クリスマス |
| 英/越: Christmas/Giáng Sinh |
| 12月25日 |
ベトナムも日本と同様に、休日ではないですがクリスマスは家族や友人が集まって楽しむ一大イベントです。
| ターゲット層 | 20代〜30代の流行に親しい男女 |
| 販促目的 | 新規顧客の獲得 店舗の認知拡大 |
店舗のセール内容
- 一般的なディスカウントセール
- コンボ商品のセール
- 特定商品用クーポン、商品無料引換券の提供
オンラインのセール内容
- 一般的なディスカウントセール
- 割引券(バウチャー)の適用
- 送料無料
※注: 上述した日程以外に、ベトナムには「南部解放記念日｜4月30日」や、「ベトナム建国記念日｜9月2日」など複数の祝日があります。
さいごに
購入する消費者へ直接アプローチできる販促もあれば、卸業者として小売店様への販促も然り。
販促といえど、販売チャネルに合った多種多様な方法がありますよね。
見方を変えて、弊社課題を軸に販促を組み立てると、お客様のニーズに合わせたセールと言えば聞こえが良いですが、実情、抱えている在庫数の調整が急務だった施作もあります..。
損切りするにもキャッシュフローとのバランスを無視できないですし、なかなかどうしてベトナム化粧品市場の攻略に燃える。
ただ、ひとたび自社にとって最適な販促を確立できれば(そんな着地点のある事象か?)、売上や在庫の動向をある程度コントロールできるとも言えそうです。
また、販促ばかりに気を取られると、
- 購入後のアフターフォロー
- 商品ラインナップの拡大
- 新規販路の拡大
- 自社チャネルの運用
- スタッフのて顧客対応力の強化
..などその他に手が回らなくなってバランスを崩します(崩しています)。
煮詰まった時こそ、長期目線でじっくりとベトナム市場に向き合って愚直に試行錯誤していければと思います。
