日系企業と韓国系企業のベトナム化粧品市場における戦略の違いについて考えてみる。｜This is Vietnam

日系企業と韓国系企業のベトナム化粧品市場における戦略の違いを事実整理してみます。

*もちろん、企業毎・ブランド毎・商品毎によって相違があるので、あくまでも、いち見方程度の受け止め方でご覧ください。また所々、私の主観を含めて下記コンテンツを作成しています。

[前提情報｜2024年度]

(*)貿易輸出額: 日本からベトナム / 韓国からベトナム

さて、ベトナムの化粧品市場シェアを見ると、韓国が日本にダブルスコアをつけて約30%を占めています。

ベトナムの化粧品市場における各国のシェア率｜2024年度

訴求・マーケティング戦略の違い

韓国系に限らず、中国系のインフルエンサーマーケティングにも言えることですが。

韓国の化粧品製造メーカーや商社は、本国(本社)にベトナム人スタッフを雇用している企業が多数存在します。

彼ら彼女ら(ベトナム人スタッフ)が、ベトナム国内のKOLを選定後、本社や本国の工場へ招待し、KOLに対して商品説明やイベントを開催します。

当然、KOLの商品理解度やプロモーション活動への意欲が高まり、さらにその過程をKOL当人アカウントで発信させることで、包括的且つベトナム国内の消費者に対してより効果的な販促活動へと昇華しています。

Hannah Olala(Ms. Hannah Nguyen)さん:　元美容業界幹部の経歴を持つ、ベトナムの著名な美容ブロガー・コンテンツクリエイター・起業家。

展示会場でライブコマースを行う韓国系企業｜SECC

広告費や販促費の定量比較などできれば、より両国の販促に対する取り組みの解像度が上がるのですが..。どれくらい違いがあるでしょうか。

日系化粧品・日系ブランドは、ベトナム市場において安全性の高い商品展開基盤を活かしつつ、ベトナムの気候やライフスタイルにマッチする日本の国内商品を、オフライン・オンライン上で共に信頼を築き、市場での地位を確立しています。(ベトナムの化粧品市場における日本のシェア率:〜17%)

今後、需要が高まると予測されている、スキンケア商品に対するニーズに、EC・実店舗に加え、KOLマーケティングやイベント開催を最大限活用することで、市場でのポジションを高めていく必要があります。

一方、韓国企業の特長として、「①SNS・インフルエンサーを活用した強力なデジタルマーケティング」、「②Z世代中心のトレンドに合わせたナチュラル・スキンケア重視の製品開発」、「③TikTok ShopやShopeeなどEC/D2Cモデルの活用」が挙げられます。

特にオンライン上での「現地目線のコミュニケーション」が活発で、若年層から高い支持を集め市場シェアを拡大しています。(ベトナムの化粧品市場における韓国のシェア率:〜30%)