ベトナムの化粧品市場における流通ルートを洗い出してみる。

ベトナムの化粧品市場における一般的な流通ルートを可視化することで、ビジネスモデルを俯瞰します。

「収益規模」や「取り扱う商品」、「企業内の海外進出方針」によって、ベストな参入方法はスイッチしますが、ベトナム現地の正規代理店の立場としての見解も踏まえてお伝えできればと思います。

尖った視点や目新しい見解があるわけでもない、所謂ただただ眠くなる記事ですが、私個人的には内省することで多少は血肉になればと内省するべく書いた次第です。悪しからず、と言うかわざわざ読む必要はないかな。

 

 

それでは、まずは一般的な流通ルート(概要図)をご覧ください。

①一般的な流通ルート｜小売(店舗)への流通

大まかに色分けしてみます。↓

 

緑枠: 「ベトナム国内へ進出し製造販売」を行う日系企業といえば、「ロート・メンソレータム・ベトナム」が思い浮かぶ方が大勢いらっしゃるかと。

街のパパママショップから大型ショッピングモールまで、あらゆる小売店に商品が展開されています。

 

ピンク枠: 日系商社やコンサルティング会社が「地場企業と合弁、または現地法人を設立してベトナム国内で営業販売」を行う企業も当然多く存在します。

• ベトナム市場の動向(需要やトレンド)を把握しており、該当商品を展開できる。
• 地場企業との信頼関係を企業間で築けている。
• 日本本社の方針

など、ある一定条件が整う企業にとっては、最適な進出形態と言えるのではないでしょうか。

合弁や現地法人を設立し、徹底的に販路開拓・拡大を行う日系商社もいれば、販売コンサルティングをメインで行なっている日系企業も多く存在します。

後者の場合、ベトナムへ在住している方もいらっしゃれば、数週間〜3ヶ月の長期出張で日本業務と兼業されている方もいます。

 

②その他の流通ルート｜オンライン販売への流通

最終の顧客接点が「実店舗」でなく、オンライン上になると、①一般的な流通ルートとは異なる流通ルートが台頭します。

個人による並行輸入です。

彼らのおかげで、ベトナム国内で人気のある商品の市場価格が大きく崩れることがあります。

極端な事例ですが、日本のドラックストアで万引きした商品をベトナムへ持ち帰り販売している輩がいるくらいですから..。(参考記事_東京新聞: 大量に盗まれた化粧品は海を渡って本国へ…ドラッグストアを狙ったベトナム人グループによる万引の実態は)

また別口で、法人による並行輸入が横行していると耳にすることもあります。デリケートな話なのでここでは省きます。

関連記事: いくらが妥当?｜ベトナムで販売する日本化粧品の価格設定について考えてみる。

 

さて、最後に弊社の活動領域です。

③流通ルート内での弊社の活動領域

上述した、[ピンク枠: 日系商社やコンサルティング会社が「地場企業と合弁、または現地法人を設立してベトナム国内で営業販売」を行う企業]のようにベトナム市場への十分な見識や経験がない場合や、ベトナム市場の可能性を模索したい企業にとって適した進出形態と言えるでしょう。

事実、日系化粧品を取り扱いたいベトナム国内の地場商社が多数存在します。

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どこかの気前の良い企業(日越問わず)が、責任を一手に引き受け、化粧品に限らず複数の日系製造メーカーや商社を束ねてベトナム市場で勝負に出てくれないですかね。

逆に、どのようなビジネスモデルに書き換えれば、どれくらいの資金があれば、どのレベルの人脈があれば、どんなメンタリティーで振る舞えば結果を残せるのでしょうか。

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弊社(私が所属している現地法人)は、数年前から日系商社様とご縁があり、ベトナムの化粧品市場での「①既出商品の販売拡大」と「②ベトナム市場では未出の新規商品の提案・販売」を行なっています。

現在は、ベトナム国内での卸販売、自社ECチャネル販売、自社店舗での販売を運営しています。(解決・改善が不可欠な課題が山ほどあり、前途多難ですが..。)

 

具体的な活動にご興味のある方は、下記リンクよりご覧ください。

ベトナムで化粧品販売｜当ブログ別記事

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締まりがありませんが、今日はここまでで勘弁してください。